2013-05-16 15:11:17 來源：企業(yè)網(wǎng)D1net

  國內(nèi)面向政企網(wǎng)絡(luò)通信行業(yè)最重要的會(huì)展 - CENCE中國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)通信大會(huì)暨展覽（cence.d1net.com）于5月15,16日在北京國家會(huì)議中心盛大舉行。同期舉行的還有CCS云計(jì)算高峰論壇（ccs.d1net.com），這也是國內(nèi)面向政企客戶的重要云計(jì)算會(huì)展。本屆會(huì)展上，BYOD和大數(shù)據(jù)將成為主要議題。

  作為強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)，重視落地的政企行業(yè)的IT盛會(huì)，歷屆CENCE和CCS薈萃了包括中國電信、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、法國電信、AT&T、IBM、HP、Dell 、Cisco、Avaya、微軟、VMware、Oracle 、華為、中興、NetApp、Salesforce、阿爾卡特朗訊等許多主流廠商。預(yù)計(jì)此次盛會(huì)將迎來約3千名來自政企行業(yè)企業(yè)的IT主管，渠道，運(yùn)營商和廠商。同時(shí)預(yù)計(jì)有約150家的媒體將予以報(bào)道。

以下是現(xiàn)場(chǎng)速記。（聲明：本稿件來源為現(xiàn)場(chǎng)速記，可能有筆誤和別字，僅供參考）

  舒騁：謝謝各位。今天來參加這個(gè)展會(huì)更多是來學(xué)習(xí)和交流的，我們隨銳科技前三年成立以后，一直做研發(fā)做產(chǎn)品，也沒有做更多市場(chǎng)宣傳。公司到今年是7年時(shí)間，從09年以后開始，像前面兩位提到的視頻通信的云交付方式新的商業(yè)模式已經(jīng)來臨了，我們自己在內(nèi)部分析的時(shí)候，分析這個(gè)場(chǎng)景和這個(gè)浪潮很像當(dāng)年兩個(gè)模式，一個(gè)模式是盛大提出新網(wǎng)絡(luò)游戲模式之前，實(shí)際上PC版網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)在國內(nèi)盛行十多年了，但是當(dāng)陳天橋創(chuàng)新新網(wǎng)絡(luò)模式之后，包括后來的網(wǎng)易，后來的史玉柱的巨人，把多人扮演模式和聯(lián)網(wǎng)模式推出來，網(wǎng)絡(luò)游戲市值從一年靠賣碟機(jī)賣光碟不足50億人民幣，后來到300、400億人民幣市場(chǎng)。還有360顛覆殺毒軟件市場(chǎng)前，殺毒軟件市場(chǎng)廠商一直過得很安逸，歡迎盜版，增加市場(chǎng)占有率，如果享受正版病毒庫需要下載付費(fèi)，比如一個(gè)客戶端一個(gè)月20塊，前三年是金山之類的。周宏一提出免費(fèi)殺毒顛覆掉殺毒軟件市場(chǎng)，當(dāng)這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模用新游戲規(guī)則顛覆掉以后，發(fā)現(xiàn)原來游戲是不一樣的玩法。

  我為什么講這個(gè)？因?yàn)槲覀兌ㄎ皇亲鲆曨l云交換和做視頻融合平臺(tái)運(yùn)營的公司，所以我們非常重視在市面上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，我在十幾年前在微軟公司工作的時(shí)候做市場(chǎng)營銷工作的，做調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)，視頻會(huì)議系統(tǒng)這個(gè)市場(chǎng)，或者是商業(yè)視頻這個(gè)市場(chǎng)在中國發(fā)展16到17年后，一年市場(chǎng)規(guī)模大概100億人民幣左右，也就是說市面上這么多廠商，華為、中興、有寶利通，有思科，包含蘇州柯達(dá)，包括軟視頻會(huì)議廠商這么多廠商在內(nèi)一年銷售額就在100億人民幣左右。這個(gè)市場(chǎng)和我們開始設(shè)想當(dāng)中，怎么也得300、500億，相差非常遠(yuǎn)，而且視頻會(huì)議系統(tǒng)廠商掙錢很辛苦。為什么辛苦？首先要開發(fā)盒子，有端設(shè)備，開發(fā)后臺(tái)MCU，有后臺(tái)媒體控制器，有服務(wù)器，有交換，有通信，有網(wǎng)絡(luò)加速，有緩存，有防火墻。到客戶現(xiàn)場(chǎng)是什么東西？是一個(gè)比較復(fù)雜操作的東西，我們做客戶調(diào)研時(shí)候會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上有很多大企業(yè)大單位裝視頻會(huì)議系統(tǒng)以后，使用率比較低。相比較于重金買的其他的設(shè)備比較低，因?yàn)椴僮鲝?fù)雜，你經(jīng)?？吹竭@樣的場(chǎng)景，老板或者領(lǐng)導(dǎo)們要去參加一個(gè)視頻會(huì)議以前，一堆專業(yè)人員和工程師在會(huì)議室里忙半天，連接、測(cè)試，穩(wěn)定好以后怕掉線，搞大堆，領(lǐng)導(dǎo)們進(jìn)去開會(huì)。開會(huì)掉線馬上啟動(dòng)應(yīng)急措施，為了保證這個(gè)故障率盡可能低，所以要有專線。所以看到很多企業(yè)和政府單位，上視頻會(huì)議系統(tǒng)以后，每個(gè)月哪怕一次不用，拉專線多少錢，拉光纖多少錢，利用率怎么樣。我們做市場(chǎng)調(diào)研得到了，商業(yè)視頻在中國市場(chǎng)，包括全球市場(chǎng)做調(diào)研一樣，一直是鋼需，個(gè)人級(jí)視頻通信市場(chǎng)，一個(gè)2B一個(gè)2C的，個(gè)人不是鋼需，因?yàn)樯婕皞€(gè)人隱私問題，比如我和你視頻通話，在通信領(lǐng)域，個(gè)人還是強(qiáng)調(diào)以文字加圖片為主，語音為主。因?yàn)樯婕暗絺€(gè)人隱私，但在商業(yè)里不一樣。現(xiàn)在看到很多企業(yè)給員工配發(fā)工作智能機(jī)，就是三星的，或者是蘋果5的，定制的版本，在上面裝上企業(yè)用的OA系統(tǒng)，ERP的訪問入口，企業(yè)帳號(hào)，同時(shí)配發(fā)視頻通信的訪問的客戶端。如果一個(gè)企業(yè)用戶可以實(shí)現(xiàn)手機(jī)平板，PC，家用電視，會(huì)議室視頻會(huì)議系統(tǒng)全部打通，當(dāng)7年前，我們認(rèn)識(shí)到商業(yè)級(jí)的視頻交換和商業(yè)級(jí)的視頻云通信模式，可能是一個(gè)巨大市場(chǎng)的時(shí)候，我們投入重金研發(fā)。從1000萬研發(fā)資金06年起步，做到去年納稅到幾千萬，在中國建好第一個(gè)商業(yè)化視頻交換做視頻運(yùn)營，和國際視頻通信廠商和電信運(yùn)營商進(jìn)行交換。在這個(gè)過程中我們克服很多困難，做了很多端產(chǎn)品云產(chǎn)品，也死掉很多產(chǎn)品。

  今天和大家分享一下，我們?cè)谡J(rèn)識(shí)視頻通信和視頻商業(yè)模式方面我們做了一些規(guī)律。我是四個(gè)主題，一個(gè)是行業(yè)分析和未來發(fā)展趨勢(shì)，一個(gè)市場(chǎng)分析，一個(gè)視頻交換云內(nèi)容和高清視頻交換云模式。我剛才介紹公司情況，我們是06年1月份成立的，定位一句話描述高清視頻通信產(chǎn)品和視頻云平臺(tái)的提供商和云產(chǎn)品提供商。我們是用有集團(tuán)成員企業(yè)，用友是戰(zhàn)略股東之一，還包含清華大學(xué)，西部投資，包含用友集團(tuán)，三個(gè)戰(zhàn)略股東是小股東，在業(yè)務(wù)平臺(tái)上給了我們很大支持。另外我們?cè)谥袊ㄉ虡I(yè)化視頻交換網(wǎng)，建在成都，中國的南方市場(chǎng)，另外一個(gè)視頻交換中心在天津，我們視頻交換網(wǎng)服務(wù)對(duì)象是存量視頻會(huì)議系統(tǒng)，我們算過現(xiàn)在存量的在用的在中國視頻會(huì)議系統(tǒng)的會(huì)議室大概還有幾十萬個(gè)，我們經(jīng)常遇到這樣的情況，比如典型客戶中海油，比如他在南方公司，比如深圳公司，在海南基地，賣了幾個(gè)廠商視頻會(huì)議系統(tǒng)，當(dāng)總部要上全整個(gè)中海油視頻會(huì)議系統(tǒng)面臨兩難，是不是在總部紅同品牌系列的視頻會(huì)議系統(tǒng)，原來采購和投資怎么保障兼容這是一。第二面臨著接入客戶端非常復(fù)雜，有手機(jī)有平板，有普通的家用電視，有PC有筆記本，各種各樣，怎么能接進(jìn)來，做視頻交換時(shí)候一個(gè)重要市場(chǎng)是存量市場(chǎng)，不能說200萬個(gè)視頻通信用戶可以忽略，然后再考慮新增市場(chǎng)。如果新增用戶和存量用戶結(jié)合實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)的視頻交換，通信服務(wù)，而且你是用云模式交付，和生態(tài)圈里廠商結(jié)合這個(gè)市場(chǎng)可以千億級(jí)，2017年左右大概中國的視頻通信平臺(tái)和視頻云這個(gè)市場(chǎng)大概會(huì)到1千億規(guī)模，5年增長(zhǎng)10倍。這是很有可能，因?yàn)槲覀冇袛?shù)據(jù)支持。

  如果說你要做視頻交換，還有很重要一點(diǎn)，視頻交換這個(gè)東西沒有在中國被發(fā)明過，已經(jīng)在歐洲在北美，包括在澳大利亞電信已經(jīng)人家在用了，在歐洲市場(chǎng)主要是英國電信和德國電信法國電信和西班牙電信四個(gè)公司，他們和這些廠商服務(wù)。中國電信運(yùn)營商這個(gè)領(lǐng)域幾乎沒有投資，反而民營企業(yè)投資，因?yàn)樯婕暗焦袇f(xié)議和私有協(xié)議的了解，北美主要是思科合作，在大洋洲和東南亞主要是新加坡電信和澳大利亞電信，日韓主要是韓國電信和NTT等等這些企業(yè)在做，如果中國我們聯(lián)手一些廠商，建更大規(guī)模的視頻交換，一定交換到世界上去，這樣才能實(shí)現(xiàn)全世界不同品牌，不同類別，不同年代視頻通信的產(chǎn)品，或者客戶端，能夠?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)互通。我們有另外一個(gè)典型用戶是寶馬汽車，寶馬它的總部在德國的沃爾夫思寶，全球160個(gè)辦公室，其中有80多個(gè)子公司，有80多個(gè)代表處，除此在全球還有大概幾十個(gè)合資伙伴，類似中國的華晨汽車集團(tuán)這樣的伙伴。在全球還有大概數(shù)萬家4S經(jīng)銷商，寶馬這樣的企業(yè)因?yàn)槭歉叨?，產(chǎn)品有足夠利潤(rùn)保障提供高品質(zhì)服務(wù)，這里出現(xiàn)問題，僅僅在中國的寶馬經(jīng)銷商，他們會(huì)議視頻系統(tǒng)和平臺(tái)有9個(gè)平臺(tái)，更不用說全世界，大眾在中國有3個(gè)平臺(tái)，他們之間不同合資伙伴都有不同經(jīng)銷商，只要隨便挑一個(gè)客戶，中海油有供貨商，有鏈廠，有加油站，有物流伙伴，哪一個(gè)里面都存在跨平臺(tái)跨品牌的視頻要求，商業(yè)用戶包括政府用戶愿意為商業(yè)視頻服務(wù)，如果微信在上面進(jìn)行收費(fèi)很多人不會(huì)用這個(gè)服務(wù)，不會(huì)用收費(fèi)的服務(wù)，QQ收費(fèi)很多人走了，最后VIP的PKG（音），實(shí)際上個(gè)人級(jí)的視頻通信要去收費(fèi)這個(gè)可能難度很大，但并不表明個(gè)人客戶端沒有需求要接入到商業(yè)級(jí)的視頻通信需求里，如果要把視頻云業(yè)務(wù)做好應(yīng)該在個(gè)人消費(fèi)層面免費(fèi)。但是當(dāng)接入大商業(yè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)候收費(fèi)，這樣會(huì)平衡這樣的業(yè)務(wù)需求，這是我們看到QQ推行出去RTX平臺(tái)，QQ的RTX做得不好，有這樣的內(nèi)容。

  我們現(xiàn)在產(chǎn)品兩大類，我們只做端產(chǎn)品和云產(chǎn)品，云產(chǎn)品包含建好的視頻交換平臺(tái)和視頻交換中心，我們按照時(shí)長(zhǎng)和交換服務(wù)等級(jí)收費(fèi)。端產(chǎn)品有自己自主品牌的智能手機(jī)，平板電腦，有自主品牌智能電視。還有車載級(jí)的走WiFi的車載視頻系統(tǒng)，因?yàn)榇蠹铱吹浆F(xiàn)在新的一代汽車出來，特別是電動(dòng)汽車出來，現(xiàn)在每個(gè)汽車有一個(gè)完整操作系統(tǒng)，福特和微軟操作系統(tǒng)服務(wù)，每個(gè)福特上跑Windows汽車版，安卓現(xiàn)在在大力推，在汽車版上的裁剪安卓的操作系統(tǒng)，都支持大數(shù)據(jù)大容量的數(shù)據(jù)處理能力，處在視頻機(jī)是下一代很重要市場(chǎng)。以后買的汽車有一些高端汽車自動(dòng)加載，在頂棚有個(gè)翻蓋可以視頻，還有裝GPS的地方視頻。有人問小米做得很好，聯(lián)想手機(jī)做很好，隨銳科技做自己的定制手機(jī)還有活路嗎？我們分析后小米包含華為中興他們出的千元智能機(jī)主要走的是個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)高端是三星加蘋果，三星加蘋果去年加在一起利潤(rùn)占全世界手機(jī)行業(yè)總利潤(rùn)100%，前一年占手機(jī)行業(yè)總利潤(rùn)105%，就是其他廠商是虧5%的，現(xiàn)在做智能手機(jī)廠商真正掙錢的很少，TCL像華為，在智能機(jī)市場(chǎng)不掙錢。很多人都知道。

  有一個(gè)巨大市場(chǎng)是企業(yè)和政府級(jí)定制的市場(chǎng)，現(xiàn)在一般廠商一提，智能機(jī)定制這個(gè)商場(chǎng)要帶視頻通信功能，大存儲(chǔ)容量的，比如我們找小米聯(lián)想他們回答，現(xiàn)在上下游產(chǎn)業(yè)鏈很豐富，只要在上面做定制功能，企業(yè)和政府定制機(jī)，作為平板電腦作為筆記本電話替代物，以后有很大市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)很大，我們提供如下的這樣一些產(chǎn)品。我們對(duì)未來做一個(gè)判斷，這是我們過去5年做的一些分析，從2012年全球云計(jì)算和大數(shù)據(jù)應(yīng)用成了三大發(fā)展趨勢(shì)和主流。用戶通過管道存儲(chǔ)云端時(shí)間和空間不再有明顯的界限和限制，各式各樣設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備聯(lián)到云端協(xié)同服務(wù)會(huì)產(chǎn)生大量端管云產(chǎn)品群商機(jī)，以后TMT領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)殊途同歸，做平臺(tái)做數(shù)據(jù)發(fā)展到做金融服務(wù)，百度阿里巴巴和騰訊他們?cè)谕@個(gè)平臺(tái)發(fā)展，只是這個(gè)平臺(tái)在移動(dòng)應(yīng)用，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)方面產(chǎn)生了巨大的商機(jī)。視頻云涵蓋這三方面。視頻云里一定包含大數(shù)據(jù)處理，數(shù)據(jù)錄播，存儲(chǔ)調(diào)用，檢索等等，視頻云一定是云計(jì)算。這三大趨勢(shì)有一個(gè)視頻云，在中國5年會(huì)產(chǎn)生千億市場(chǎng)。我們認(rèn)為視頻云包含5方面，如果你說你是視頻云廠商交付給客戶上手即用的，可以包含硬件軟件寬帶，運(yùn)維以及后臺(tái)管理監(jiān)控等等，這些全在一個(gè)平臺(tái)，客戶不需要掏100萬或者10萬先把端買走，建自己私有云，一個(gè)視頻云廠商可以運(yùn)營可以交給你用，按月按年付費(fèi)。用友集團(tuán)每年有1%到5%的用戶產(chǎn)生需求，只要夠擔(dān)膽子把視頻終端放這，我按月付費(fèi)，我不買。我以租賃方式。

  但是有幾個(gè)廠商敢說我干脆賣給你，你收租，收不回來變成壞帳，這里還有一個(gè)問題。這個(gè)也是我們?cè)诤瓦@些友商在探討里進(jìn)行執(zhí)行的。

  我們這里有一幅圖，比較直觀，這是傳統(tǒng)企業(yè)交流，在視頻云以前，有了視頻云以后，你可以在不同終端平臺(tái)用不同設(shè)備接入統(tǒng)一平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)視頻通信，UC通信文件共享。傳統(tǒng)的視頻會(huì)議系統(tǒng)，這是我們了解思科，思科賣最好的系統(tǒng)TS9200，思科有桌面電話按鍵的9510等等，我們對(duì)思科產(chǎn)品最熟，思科和思科互相通信很好，很要命思科高端產(chǎn)品對(duì)寬帶要求高，比如40兆獨(dú)享，或者20兆獨(dú)享，要求光纖獨(dú)享，要求上行，視頻通信上行難，上難20兆很難。如果基于我們?cè)O(shè)計(jì)的架構(gòu)，跨品牌和跨設(shè)備的互聯(lián)通信，比如寶利通的RT300，包含思科的9200的系統(tǒng)都可以互聯(lián)互通。寶利通公司的盧總提到海底撈方案叫視頻火鍋，到那里吃飯額外花錢，我看這個(gè)消息出來我專門吃了一次，把上海分公司總經(jīng)理叫到上海，現(xiàn)在只連接北京和上海和廣州。去看是華為的系統(tǒng)裝在哪里，我們問那個(gè)海底撈的老板說為什么裝這個(gè)，收錢回來，每個(gè)月寬帶和運(yùn)維費(fèi)用不足以支付這個(gè)成本，因?yàn)轭~外收錢不夠。為什么？他說因?yàn)槲覀儚?qiáng)調(diào)的是客戶體驗(yàn)，而且以后一邊吃火鍋一邊和對(duì)方談事看視頻可能成為趨勢(shì)。我現(xiàn)在覺得張老板為什么把海底撈做第一，因?yàn)榭紤]客戶感受第一的。這確實(shí)代表我們的未來，可能以后參與吃火鍋的人一段家里吃，電視旁邊裝小的900的視頻盒子，照樣到海底撈吃，如果父母不會(huì)用QQ，用家里小盒子放到電視旁邊，不用付多一毛錢，要實(shí)現(xiàn)高清視頻通信在公網(wǎng)上，原的視頻會(huì)議系統(tǒng)能不能跑，國外廠商證明，在公網(wǎng)可以跑高清很好，技術(shù)和模式不是問題。我今天就講這些多，把業(yè)務(wù)模式分享經(jīng)驗(yàn)一些成敗分享給大家。