干貨滿滿│2017中國軟件生態大會北京站成功舉辦

時間：2017-04-27

（轉載自中國軟件網）

破解云服務銷售困局，縱論賦能云生態。4月26日，備受業界矚目的2017中國軟件生態大會暨第十屆中國軟件渠道大會北京站在北京中關村軟件園隆重舉行，為來自全國各地1100多名ISV、SI、軟件渠道商及服務商帶來了一場賦能云生態的思想盛宴。

本次大會由中國軟件行業協會指導，中國軟件網主辦，中關村軟件園聯合主辦，北京市軟件行業協會、中關村留創園協會、中國軟件行業協會財務及企業管理軟件分會、中國總會計師協會信息化分會、天津武清商務區、上海南翔高科技經濟城發展有限公司、中關村軟件園孵化器、中關村領創空間、北京高校大學生創業園（軟件園）、雷雷伙伴創業空間、騰訊眾創空間、云基地、Hello World創投工社、中科達孵化器、友創團、海比研究協辦。大會的兩家戰略合作伙伴EventBank捷會易市場營銷云、隨銳科技分別提供獨家活動支持，現場直播支持。

作為本屆軟件生態大會規模最大的一站，北京站吸引了20+企業服務生態主、500+企業服務產品提供商、200+渠道商代理商參會，包括百度云、騰訊云、微軟、IBM、華為、360云安全、軟通動力、通力互聯、東軟、泛微、暢捷通、金蝶精斗云、青云、神州云動、易快報、智衍、西安瑞友、博曉通、飔拓、樹根互聯、普元信息、零度智控、EventBank捷會易、隨銳科技、工易網、云視互動、云屏科技等業界知名廠商。

在暖場環節，零度智控帶來了由8架DOBBY口袋無人機組成的室內創意編隊飛行表演，為本屆生態大會帶來別樣的精彩。

中關村軟件園董事長劉克峰：創新創業離不開產業生態系統

中關村軟件園董事長劉克峰在會上表示，中關村軟件園構建了創業需要的全產業要素生態，包括產業政策、產業集群、科技金融、協同創新、國際合作和園丁服務，構建了中國領先的創業創新生態。

中國軟件網&海比研究總裁曹開彬：破解云服務銷售困局

中國軟件網&海比研究總裁曹開彬現場發布了《中國企業服務生態發展狀況研究報告》。他表示，企業數字化加速云生態上演，生態是連接產品和世界的紐帶，2017年企業服務生態體系更加豐富，生態將重構整個企業服務市場的銷售模式。

中國企業服務生態聯盟宣告成立

中國軟件網聯合榕錦信息、廣東CIO聯盟、四川CIO聯盟等13個全國各地方CIO聯盟共同成立中國企業服務生態聯盟。該聯盟旨在連接生態主、廠商，并連接企業服務的最終客戶，大家一起為一站式企業服務的落地貢獻力量。

軟通動力趙國棟：軟件服務下半場擁抱互聯網時代新機遇

軟通動力集團副總裁、通力互聯總經理趙國棟在《軟件服務下半場，如何擁抱互聯網時代新機遇？》演講中表示，企業服務未來的競爭是資源整合能力的競爭。軟通產品和服務策略是以客戶為中心和全方位服務，通力平臺通過多維度、立體式通力服務體系幫助企業擁抱互聯網。

東軟集團趙立軍：重塑企業管理模式，實現社交化管理

東軟集團先行產品事業部總經理趙立軍作了題為《互聯網時代下，組織變革新趨勢》的演講。他表示，移動化、大數據、社交的融合促進企業數字化轉型，通過打造社交型企業，連接員工、合作伙伴與客戶，實現社交化管理。

百度云李政：百度云生態多維度賦能合作伙伴共同成長

百度云事業部合作伙伴總經理李政在《百度云ABC生態與合作伙伴計劃》演講中表示，ABC戰略下的百度云生態通過項目獎勵、品牌賦能、技術賦能、銷售賦能，從多維度賦能合作伙伴共同成長。

騰訊云彭艷萍：以新技術驅動時代發展

騰訊云業務合作總經理彭艷萍作了題為《17騰云，共創未來》的演講。她表示，騰訊云生態鏈+合作伙伴才是完整的，使用騰訊云將得到包括社交、通訊等在內的所有騰訊平臺能力。

微軟林紅：“量身定制”云服務合力共建云生態

微軟合作伙伴生態總經理林紅在《“量身定制”云服務合力共建云生態》演講中表示，微軟一直以來都是一家以合作伙伴為主導的公司，愿意攜手合作伙伴加速企業數字化轉型，合力共建云生態。

暢捷通楊雨春：時代巨變，初心不改

暢捷通總裁楊雨春分享了《時代巨變，初心不改》的演講。他表示，中國企業服務的市場正在發生變化，暢捷通推出的好會計云財務，愿以合作、開放、共贏的理念為合作伙伴賦能。

圓桌對話：拆解云生態

中國軟件網、海比研究總裁曹開彬主持了圓桌對話，與隨銳科技董事長兼CEO舒騁、捷會易創始人兼COO紀景姝、工易網總裁孫中泉等嘉賓共同拆解云生態。

SaaS與云市場分論壇

肯耐珂薩云平臺及數據服務事業部總經理劉曉亮主持了下午場的SaaS與云市場分論壇。

青云田華：云上商業與企業應用進化之路

青云合作伙伴與生態系統部總經理田華作了題為《云上商業與企業應用進化之路》的演講。她表示，QingCloud將攜手合作伙伴基于AppCenter 2.0構建多元開放的云應用生態，打造以應用為中心的全新云服務體系。

金蝶精斗云伍紅：開放平臺構建生態

金蝶精斗云副總經理伍紅分享了《如何打造一款高增長的SaaS產品？》。她表示，回歸客戶價值，開放平臺構建生態，精斗云App致力于賦能個體，激活團隊。

能量盒子林立岳：One app ,All apps

能量盒子總經理林立岳作了題為《One app ,All apps，把企業應用都裝入一個APP》演講。他表示，越來越多企業選擇“超級APP”來部署企業的移動化戰略，V平臺重新定義企業工作方式。

云視互動耿小峰：“直播+”時代開啟企業營銷服務新模式

云視互動 CEO耿小峰作了題為《“直播+”時代，開啟企業營銷服務新模式》的演講。他表示，云視互動開啟企業培訓新模式，并賦予企業營銷新思路。

神州云動孫滿弟：讓代理商做生態主

神州云動 CEO孫滿弟分享了《革SaaS代理命，翻身做SaaS地主》。他認為，只有擺脫單一的SaaS產品代理，成為SaaS生態的主人，跟SaaS廠商緊緊的捆綁在一起，才是SaaS軟件代理的掙錢之道。

易快報馬春荃：融以報銷，聚合生態

易快報CEO馬春荃在《融以報銷，聚合生態》演講中表示，互聯網擊穿了企業墻，把市場和企業內部直接對接。易快報通過業務連接，提升報銷服務體驗，而廠商必須成為伙伴盈利的負責人。

大數據與安全分論壇

北京慧橋科技有限公司創始人李相橋主持了下午場大數據與安全分論壇。

360云安全劉浩：開放協同，共建云安全新生態

360云安全事業部總經理劉浩作了題為《開放協同，共建云安全新生態》演講。他表示，信息安全得到用戶前所未有的重視，我們需要產業協同、角色協同演進，從豎井模式演進為協同體系。

雨花石白浪：大數據與人工智能驅動Salesforce升級

Salesforce白金伙伴、雨花石戰略發展部總經理白浪在《大數據與人工智能驅動Salesforce升級》演講中表示，第三波計算機浪潮來襲，網絡融入萬物，應用人工智能和大數據讓企業產生新的價值鏈。

博曉通張宇：抓住DT時代技術變遷的歷史機遇

博曉通創始人兼CEO張宇在《如何抓住DT時代技術變遷的歷史機遇》分享中表示，博曉通一體化解決客戶利用社交電商數據過程中的問題，并制定了積極回報渠道伙伴的發展策略。

西安瑞友徐哲：云模式下的新型PC交付

西安瑞友CTO徐哲作了題為《瑞友云電腦，云模式下的新型PC交付》的演講。他認為，瑞友電腦3.0是國內最簡單的云電腦交付。在合作模式方面，西安瑞友通過云電腦、行業應用軟件、定型硬件設備，與伙伴友聚共贏。

華為嚴華：合和共贏，共創云上繁榮

華為行業云生態拓展部總監嚴華分享了《合和共贏，共創云上繁榮》。他表示，云時代是生態共贏的時代，是英雄聯盟的時代，華為致力于構建哥斯達黎加式的開放、共榮的生態體系。

國衛信安錢曉斌：云安全現狀與趨勢

CSA北京分會秘書長、國衛信安CEO錢曉斌在《云安全現狀與趨勢》演講中表示，公有云安全面臨諸多的風險，CSA （Cloud Security Alliance）致力于國際云計算安全的全面發展。

云屏科技李旭陽：打造全球云安全新生態

云屏科技創始人兼CEO李旭陽分享了《中國第一個SaaS防火墻 (SaaSFW)——打造全球云安全新生態》。他表示，中國第一個SaaS防火墻 (SaaSFW)能消除企業使用SaaS時的隱患，保證企業使用云服務的安全，云屏科技希望與客戶共同打造云安全新生態。

前沿產品與創新分論壇

中國軟件網資深記者鄒震主持了下午場的前沿產品與創新分論壇。

IBM朱華：趕走信任危機，區塊鏈助力構建新生態

IBM全球云計算顧問、認知計算技術主管、超級賬本社區成員朱江在《趕走信任危機，區塊鏈助力構建新生態》中表示，區塊鏈技術是消除摩擦或阻滯的有效手段，選擇合適的商業場景創新可以事半功倍。

普元信息郝振明：AI助力企業打造移動創新生態圈

普元信息移動產品線主任架構師郝振明作了題為《AI助力企業，打造移動創新生態圈》的演講。他表示，企業通過“移動平臺+微應用”模式打造移動創新生態圈，普元信息通過智能開發系統，打通開發期互相獨立帶來的知識共享的壁壘。

飔拓魏興寶：未來已來，新一代人機交互模式

飔拓COO、數盟創始人魏興寶在《未來已來，新一代人機交互模式》演講中表示，飔拓智能語義交互平臺具有超強大腦、自主學習、接入方便、靈活定制、場景多樣、應用豐富等特點。

隨銳科技吳云：云時代的視頻通信新玩法、新藍海

隨銳科技副總裁吳云在《云時代的視頻通信新玩法、新藍?！费葜v中表示，視頻通信被視為移動互聯網時代日常溝通的新常態，隨銳矚目視頻通信云服務，幫助企業改變傳統的會議模式。

捷會易錢進：如何讓軟件行業的 Marketing性感起來

捷會易市場總監錢進分享了《如何讓軟件行業的 Marketing性感起來》。她認為，對于B To B公司來說，獲客最好的方式即內容營銷和活動營銷，捷會易能幫助市場活動實現線上線下閉環。

零度智控馬飆：賦能云生態樂享飛拍

零度智控副總經理馬飆作了題為《賦能云生態樂享飛拍》的演講。他表示，無人機行業向各領域滲透，創新不斷升級，零度智控賦能云生態，在云端起飛。

樹根互聯劉子慶：物聯推動變革，機器驅動世界

樹根互聯副總裁、渠道銷售與合作伙伴事業部總經理劉子慶在《物聯推動變革，機器驅動世界—— 發展“生態融合、合作共贏”的工業互聯網生態體系》演講中表示，根云致力于構建機器關系互聯（MRM）生態，打通工業互聯網應用最后一公里，支撐工業大數據的廣泛應用。

云服務銷售培訓

中國軟件網許衛國：云服務的升維思考和降維銷售

中國軟件網副總裁許衛國在《云服務的升維思考和降維銷售》演講中表示，云服務的銷售以場景為主，方案銷售為輔；降低獲客成本是必備技能；客戶的轉換率是設計的關鍵。

碼客于光輝：社會化銷售體系構建三部曲

北京碼客信息技術有限公司CEO、創始人于光輝在《社會化銷售體系構建三部曲》演講中表示，社會化銷售三部曲分別是組織建設、協作銷售、社交營銷。

XTools王鴻：線上銷售服務方法論

XTools亦莊中心負責人王鴻在《線上銷售服務方法論》演講中表示，落地轉化與客戶經營需要組織重構、流程重構。

2017年中國企業服務生態合作
年度頒獎典禮

大會現場揭曉了2017中國企業服務生態合作年度團隊獎、2017中國企業服務生態合作年度經理人獎、2017中國企業服務渠道商年度人物獎。（詳細獲獎名單將陸續奉上）

生態對話：破解云服務銷售困局

中國軟件網&海比研究總裁曹開彬主持了生態對話，用友云平臺副總經理羅小江、肯耐珂薩-CDS總經理劉曉亮、拓友總經理曾巖、久易云拓副總經理朱龍春、安博咨詢譚翊、河南浪潮軟件總經理劉向陽、意暢高科總經理侯東民圍繞破解云服務銷售困局這一主題展開思想碰撞。

火炎焱燚企業服務大促銷

中國軟件渠道大會始辦于2008年，至今已連續舉辦了十屆。十年來，中國軟件渠道大會一直秉承繼往開來的勇氣與決心，群策群力，堅持保持一貫高水準，目前已經成為中國企業應用生態領域規模最大的年度盛會，推動中國整個企業應用產業的蓬勃發展。此次中國軟件生態大會北京站成功舉行，必將進一步推動我國軟件行業生態變革，推動地方生態為ISV賦能。