記者 魯川

【中關(guān)村周刊訊】2008年1月26日，“2007年第七屆中關(guān)村最具發(fā)展?jié)摿κ阎行「咝录夹g(shù)企業(yè)”推薦活動正式揭曉。作為數(shù)字傳媒領(lǐng)域領(lǐng)軍者的隨銳科技憑借持續(xù)的創(chuàng)新能力、科學(xué)的企業(yè)管理、強(qiáng)大的市場潛力、良好的服務(wù)口碑成功當(dāng)選，當(dāng)公司董事長兼CEO舒騁先生作為企業(yè)代表上臺發(fā)表獲獎感言時，一句“打造中關(guān)村的創(chuàng)新之魂”道出了隨銳科技的信心與決心，雖然布局博雜，但卻脈絡(luò)清晰，隨銳科技在一條有意思的道路上探索前行著。

掌控命運(yùn)的密碼

隨銳科技(Suirui Co., Ltd.)，是中國領(lǐng)先的數(shù)字傳媒集團(tuán)(eMedia Group)，也是在中國率先通過創(chuàng)新型的傳媒平臺，實(shí)踐數(shù)字化整合營銷傳播服務(wù)（Integrated Marketing Communications, IMC）的領(lǐng)先者。創(chuàng)立于2005年10月，并于2006年1月完成引資重組，創(chuàng)始人為舒騁 (Forrest Shu) 先生，現(xiàn)任公司董事長兼CEO。

隨銳科技構(gòu)建的數(shù)字傳媒平臺，有效地覆蓋了有線互聯(lián)網(wǎng)和無線互聯(lián)網(wǎng)兩大體系，基于互聯(lián)網(wǎng)、無線網(wǎng)（含移動通訊網(wǎng)）、電視網(wǎng)（含IPTV網(wǎng)與數(shù)字電視網(wǎng)）、移動數(shù)字廣播電視網(wǎng)這四大傳媒管道，面向中國市場的2.3億網(wǎng)民、4.2億電視觀眾、5.3億移動電話用戶和近1億的數(shù)字電視用戶，提供互動媒體服務(wù)、精準(zhǔn)營銷、電子商務(wù)等新媒體服務(wù)。

在基于數(shù)字媒體平臺方面，通過 “分眾、精準(zhǔn)、互動”的方式，成功的為國內(nèi)外500強(qiáng)企業(yè)客戶和眾多中小企業(yè)客戶提供精準(zhǔn)的整合營銷服務(wù)，并為數(shù)字傳媒平臺所覆蓋的網(wǎng)民、手機(jī)用戶和電視觀眾等海量用戶，提供高質(zhì)量的互動傳媒服務(wù)與電子商務(wù)服務(wù)（B2C，C2C）。目前，隨銳科技運(yùn)營著多個互聯(lián)網(wǎng)門戶，作為數(shù)字傳媒平臺的支柱，其中包括：中國大眾體育門戶——眾體網(wǎng)(www.sport366.com )，中國大眾娛樂門戶——眾娛網(wǎng)(www.zyu8.com，是中國互動數(shù)字娛樂中心 )，數(shù)字生活互動門戶——發(fā)掘網(wǎng)(www.itdigger.com )，中國最大的信息化門戶——搜訊網(wǎng)(www.weaseek.com)。此外，基于這些互動門戶之上，公司還在互動資訊服務(wù)、無線/在線互動社群社區(qū)服務(wù)、互動數(shù)字傳媒圈子服務(wù)、體育/戶外用品在線商城、數(shù)碼產(chǎn)品商城、中高端快速消費(fèi)品商城等領(lǐng)域，為用戶提供貼心、精準(zhǔn)、高質(zhì)量的服務(wù)。

說到隨銳科技，就不能不提到公司的CEO舒騁先生。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蟄伏了九年, 舒騁經(jīng)歷了中國第一代互聯(lián)網(wǎng)興衰沉浮。在很多人眼中，最早的互聯(lián)網(wǎng)似乎把精氣神兒集中在賣吆喝，也就是玩概念上面，并沒有把精力放在俯下身去做渠道。因此在舒騁2005年二次創(chuàng)業(yè)的時候，就已經(jīng)拿到了掌控命運(yùn)的密碼：把握住用戶的需求、做團(tuán)隊有把握的事、速度與質(zhì)量并行。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和數(shù)字傳媒領(lǐng)域，新潮概念不斷涌現(xiàn)，在人們前赴后繼踏上風(fēng)口浪尖的０６和０７年，舒騁卻老老實(shí)實(shí)地做起了四個貌似傳統(tǒng)類別的垂直門戶網(wǎng)站：中國大眾體育門戶網(wǎng)站——眾體網(wǎng)（www.sport366.com）、中國大眾娛樂門戶網(wǎng)站——眾娛網(wǎng)（www.zyu8.com）、信息化門戶——搜訊網(wǎng)（www.weaseek.com）、數(shù)字生活互動門戶——發(fā)掘網(wǎng)（www.itdigger.com）,并且居然在短時間內(nèi)使用成熟的整合市場營銷(IMC)手法，贏得了不小的市場占有率和商業(yè)營收與利潤。

有人說互聯(lián)網(wǎng)是個“喜新厭舊”的圈子，這導(dǎo)致很多身先試法的先驅(qū)者轟轟烈烈的“死去”。舒騁說：“我更期望踏踏實(shí)實(shí)地做事，只有“先跪著活才有機(jī)會站著跑”，千里之行始于足下，美好的藍(lán)圖不是用來陶醉的，而是必須可以拿來變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的。互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字傳媒的概念再好，也要用商業(yè)模式和生存狀況來檢驗！”

今天，在垂直門戶林立的中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，能實(shí)現(xiàn)很好的贏利并非易事，隨銳科技的發(fā)展速度和贏利速度讓人匪夷所思，用他們的話說是“用了1年時間走完了別人7－11年走完的路”。其實(shí)在簡單的表象背后，往往蘊(yùn)藏著不簡單的內(nèi)涵，簡單的表象只是戰(zhàn)略性布局載體的一部分，其實(shí)隨銳科技真正做的事情是“基于數(shù)字傳媒平臺上的整合營銷、互動營銷”，實(shí)現(xiàn)“分眾、精準(zhǔn)、互動”的數(shù)字傳媒產(chǎn)業(yè)鏈，這也是它的核心競爭力。而互聯(lián)網(wǎng)只是其清晰戰(zhàn)略布局的一個支撐平臺罷了。

成功出位的關(guān)鍵理念

將垂直互聯(lián)網(wǎng)門戶、無線互動平臺等數(shù)字傳媒平臺和整合營銷服務(wù)相結(jié)合是隨銳科技的經(jīng)營理念，也是令其在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)時代成功出位的關(guān)鍵。

談及這一創(chuàng)意的確立，舒騁表示，在最初的階段，整合營銷傳播（IMC）是大型企業(yè)所需要的，隨著市場的成熟，中型企業(yè)和小型企業(yè)也有了這樣的需要，因為可以花很少的錢，達(dá)到大公司的傳播銷售和目標(biāo)。于是，隨銳科技便秉承著“分眾、精準(zhǔn)、互動”這樣的商業(yè)經(jīng)營原則，用來推進(jìn)他們的數(shù)字傳播平臺的建設(shè)和商業(yè)化進(jìn)程。

“當(dāng)我們確定了上面的戰(zhàn)略模式后，我們便決定開始收購和改造一批互聯(lián)網(wǎng)垂直門戶，通過這幾個有優(yōu)勢地位的門戶網(wǎng)站，能夠幫助我們實(shí)現(xiàn)粘住一部分有忠誠度的受眾人群，去迎合分眾化的商業(yè)訴求。這為后來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷、互動傳播奠定了良好的基礎(chǔ)。”舒騁說。

當(dāng)隨銳科技找到合適的優(yōu)勢平臺切入后，再進(jìn)一步發(fā)展無線互動平臺，并把優(yōu)秀的電視節(jié)目與互聯(lián)網(wǎng)、無線網(wǎng)做內(nèi)容互動、用戶融合，這便形成了一個完整的數(shù)字媒體平臺的原型。此后，他們在這個平臺上通過無線網(wǎng)、IPTV數(shù)字網(wǎng)、移動廣播數(shù)字電視網(wǎng)擴(kuò)展這個數(shù)字平臺的內(nèi)容、服務(wù)和影響力，做到“一魚三吃”。 舒騁表示，現(xiàn)在大家看到旗下的四個門戶還只是隨銳科技實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略布局中萬里長征的初始階段。

“現(xiàn)在我們還在不停的加入有用并且實(shí)際的web2.0產(chǎn)品元素。如果你每隔一個月上我們的網(wǎng)站來看一次的話，就會發(fā)現(xiàn)，我們朝著數(shù)字傳媒布局的目標(biāo)更近了一步。而我們采用的那些web2.0產(chǎn)品都是從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，不圖新奇，只求有用，能夠幫助用戶解決真正的問題。”舒騁說。

先跪著活才能站著跑

現(xiàn)在許多玩互聯(lián)網(wǎng)的人，他們喜歡用最新潮的技術(shù)來吸引別人的關(guān)注，但是隨銳科技所做的恰恰是從最踏實(shí)的角度和方式來進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，比如資訊類的垂直門戶網(wǎng)站，然后把這個盤子鋪大，各個優(yōu)勢的領(lǐng)域都涉及到之后，再整合起來做整合營銷。用舒騁的話說就是，“做一個就要做精一個，做一個就要做成一個！而不是先做到大而全以后，再做到深而精，我們切入一個領(lǐng)域，便要盡力要做到鉆而精，這樣才會更有價值。”

“10年前，我們一群人都在用很激進(jìn)的方式做互聯(lián)網(wǎng)，你應(yīng)該聽過馬云講過一句話‘寧可跪著生，不要站著死’我們也是這么認(rèn)為，站著轟轟烈烈的死，不如先跪著踏踏實(shí)實(shí)活下去，活著就會有機(jī)會。”舒騁說。

舒騁認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者不要認(rèn)為跪著活很丟臉，只有今天先跪著活下來，明天才能站著跑。對于創(chuàng)業(yè)性公司而言，活下去比什么都重要。凡是經(jīng)歷過web1.0這個浪潮的人都很清楚的知道，無論玩什么樣的新概念，無論燒多少錢，如果沒有良好的商業(yè)市場支撐和實(shí)在的商業(yè)需求，都會導(dǎo)致公司最后活不下去，最后一切都是沒有用的。這其中，不僅會燒掉投資者和創(chuàng)業(yè)者自己的錢，而且還燒掉了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人員的青春。

所以，當(dāng)舒騁現(xiàn)在在評估哪些web2.0元素對用戶是否有用的時候，一切都會從務(wù)實(shí)的角度出發(fā)。哪些是網(wǎng)民、手機(jī)用戶、電視觀眾他們真正喜歡的，哪些是他們真正要的，他們就踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真去做哪些。

“我們不再是使用簡單的產(chǎn)品說教的方式幫助客戶推廣產(chǎn)品，而是用務(wù)實(shí)手段，去幫助客戶促進(jìn)產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大產(chǎn)品營銷、促進(jìn)產(chǎn)品品牌影響力的作用。這是務(wù)實(shí)的解決問題方式。”或許正是這種務(wù)實(shí)又有創(chuàng)新的經(jīng)營理念，令隨銳科技在創(chuàng)新發(fā)展的道路上走得越來穩(wěn)健。