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隨銳科技深度報(bào)告-視頻云會(huì)議領(lǐng)先者，千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)巨幕開(kāi)啟

時(shí)間：2017-02-23

       來(lái)自中信建投證券的掛牌公司深度證券報(bào)告
 
隨銳科技，視頻會(huì)議領(lǐng)先者
視頻云會(huì)議領(lǐng)先者，千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)巨幕開(kāi)啟
 

       視覺(jué)傳遞60%以上有效信息，視頻會(huì)議是高效溝通的重要工具

 
       面對(duì)面的溝通是人類社交生活中不可缺少的一部分。人類的溝通理解中，60%的有效信息來(lái)自于面對(duì)面的視覺(jué)感官，35%依賴于發(fā)言人的語(yǔ)音，僅僅5%來(lái)源于實(shí)際內(nèi)容。 傳統(tǒng)的電話、IM、傳真等通信手段，都無(wú)法達(dá)到會(huì)議的溝通效果。視頻會(huì)議系統(tǒng)作為一種能實(shí)時(shí)傳播視頻、音頻信息的通訊技術(shù)，使會(huì)議參與者能實(shí)現(xiàn)更加直觀真實(shí)的交流，更加有利于處于不同地域的人們進(jìn)行溝通交流。
 

       云視頻會(huì)議替代傳統(tǒng)視頻會(huì)議是必然趨勢(shì)

 
       傳統(tǒng)硬件視頻會(huì)議復(fù)雜、封閉、昂貴且操作復(fù)雜；而“云會(huì)議”能夠使我們?cè)谌魏蔚攸c(diǎn)，任何時(shí)間，使用任何終端，便捷、高效、低成本的召開(kāi)或參加一場(chǎng)多方的網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議，使得天涯如咫尺。“云會(huì)議”將深遠(yuǎn)的改變我們的工作：在家遠(yuǎn)程辦公更加普遍、外包人力的管理和溝通更方便、跨地域團(tuán)隊(duì)協(xié)作更高效、企業(yè)差旅和會(huì)議成本更低。云視頻會(huì)議替代傳統(tǒng)視頻會(huì)議是必然趨勢(shì)。
 

       云視頻通信用戶更加下沉，市場(chǎng)空間更大

 
       除去金字塔頂和底，位于中部的企業(yè)、更基層的政府機(jī)關(guān)、智慧城市和教育、醫(yī)療、金融等行業(yè)級(jí)需求巨大，市場(chǎng)剛剛進(jìn)入藍(lán)海。由于價(jià)格大幅下降、跨品牌成為可能、大并發(fā)、高穩(wěn)定、高清、操作便捷等優(yōu)勢(shì)以及客戶用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，傳統(tǒng)的只有政府和大型企業(yè)才能夠負(fù)擔(dān)的視頻會(huì)議系統(tǒng)用戶下沉至中小企業(yè)和基層政府，市場(chǎng)空間得到極大拓展。中國(guó)有稅務(wù)登記證的企業(yè)近4000萬(wàn)家，但只有不到5%的企業(yè)擁有視頻會(huì)議室。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，催生了企業(yè)對(duì)“輕視頻”連接一切的渴求。這些渴求，帶來(lái)了超過(guò)2000億的視頻會(huì)議市場(chǎng)份額。
 

       原有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將被打破，新興企業(yè)崛起可期

 
       在傳統(tǒng)視頻通訊領(lǐng)域，在國(guó)際市場(chǎng)占據(jù)重要地位的公司包括思科、寶利通、華為、中興、科達(dá)等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有會(huì)暢、全時(shí)等與國(guó)外廠商有緊密合作的公司。競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定。但在企業(yè)通信云化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯的背景下，以Polycom為代表的廠商的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)受到了非常大的沖擊。加拿大移動(dòng)通信公司敏迪Mitel以19.6億美元的現(xiàn)金和股票收購(gòu)Polycom。企業(yè)協(xié)作和云計(jì)算的發(fā)展把視頻會(huì)議帶到一個(gè)新的發(fā)展階段，這也給新興企業(yè)崛起創(chuàng)造了有利條件。
 

       隨銳科技：產(chǎn)品線齊全、目標(biāo)定位準(zhǔn)確

 
       公司產(chǎn)品線齊全，公有云、私有云和云配件全面布局，提供完整云視頻會(huì)議解決方案。公有云核心產(chǎn)品“矚目”以其便捷、大并發(fā)、穩(wěn)定的產(chǎn)品特點(diǎn)，解決傳統(tǒng)視頻會(huì)議系統(tǒng)的痛點(diǎn)，目標(biāo)定位是有付費(fèi)習(xí)慣的中小企業(yè)和行業(yè)級(jí)深度應(yīng)用。私有云產(chǎn)品“會(huì)見(jiàn)”是基于云計(jì)算、安全、可定制化的私有通信云平臺(tái)，綜合數(shù)據(jù)、語(yǔ)音、視頻通信等相關(guān)服務(wù)，大大降低了用戶進(jìn)入視頻協(xié)同、統(tǒng)一通信的門檻和運(yùn)行期間的平臺(tái)維護(hù)成本。瞄準(zhǔn)政府和行業(yè)級(jí)用戶。
 

       隨銳科技核心競(jìng)爭(zhēng)力

 
       視頻通信是硬科技，公司多年研發(fā)鑄就技術(shù)護(hù)城河：通信云平臺(tái)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，涉及到音視頻引擎、音視頻協(xié)議和編解碼、網(wǎng)絡(luò)傳輸、媒體交換、云服務(wù)、通信協(xié)議、終端集成等各種通信云核心技術(shù)，需要形成一個(gè)“從終端到云、再到終端”的多媒體產(chǎn)品技術(shù)閉環(huán)。目前行業(yè)內(nèi)只有極少數(shù)公司成功研發(fā)了成熟的核心技術(shù)并完成了產(chǎn)品與服務(wù)平臺(tái)的實(shí)現(xiàn)，新進(jìn)入者面臨較大的技術(shù)壁壘。矚目的一個(gè)會(huì)議室可以實(shí)現(xiàn)3000方接入、同時(shí)并發(fā)60萬(wàn)個(gè)會(huì)議室，大平臺(tái)、大并發(fā)能力突出，其完全獨(dú)立研發(fā)的底層架構(gòu)和數(shù)據(jù)處理能力體現(xiàn)公司100余人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深耕這個(gè)領(lǐng)域十余年帶來(lái)的技術(shù)護(hù)城河。同時(shí)，公司已經(jīng)為成都市政府、廣東省國(guó)資委、陜西省國(guó)際信托公司等政企機(jī)構(gòu)、行業(yè)用戶交付了私有云定制服務(wù)，成功承攬多項(xiàng)政府及智慧城市項(xiàng)目，示范效果明顯。公司產(chǎn)品更關(guān)注客戶核心需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更人性化。
 

       隨銳科技發(fā)展戰(zhàn)略：以“矚目”為中心，打造視頻通信云的優(yōu)勢(shì)地位

 
       公司聚焦做好一類視頻通信云盒子，做好一個(gè)視頻通信云平臺(tái)，基于“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、視頻交換網(wǎng)”全方位兼容公司視頻云，在3年內(nèi)把深入通信云業(yè)務(wù)交付到10大行業(yè)和10個(gè)大中型城市去。未來(lái)兩年，公司將牢牢抓住視頻通信云及云技術(shù)服務(wù)行業(yè)快速發(fā)展的重要機(jī)遇，充分發(fā)揮公司的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率。以公有云“矚目”為中心，大力發(fā)展基于視頻通信云的隨銳企業(yè)用戶群體。三年公有云目標(biāo)：收費(fèi)企業(yè)客戶數(shù)超過(guò)10萬(wàn)家，日活躍終端用戶1000萬(wàn)。
 

       投資建議和盈利預(yù)測(cè)

 
       視頻通信市場(chǎng)空間隨著成本的降低，使用的便捷，客戶使用習(xí)慣的養(yǎng)成等因素有望出現(xiàn)快速增長(zhǎng)，技術(shù)在新增市場(chǎng)中將扮演重要作用。隨銳科技長(zhǎng)期深耕視頻云通信領(lǐng)域，擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而在視頻通信云的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海中獲取優(yōu)勢(shì)地位。預(yù)測(cè)公司2016-2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.95億元、5.51億元和8.15億元，歸母凈利3000萬(wàn)元、5200萬(wàn)元和9800萬(wàn)元。看好公司未來(lái)發(fā)展。建議重點(diǎn)關(guān)注。

       證券研究報(bào)告原文：隨銳科技深度報(bào)告-視頻云會(huì)議領(lǐng)先者，千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)巨幕開(kāi)啟

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