“搜星行動”每日一星：

“21未來之星—2013年度最具成長性的新興公司”評選——“搜星”行動開始進(jìn)入最緊張的階段，戰(zhàn)鼓頻敲。從4月11號開始，中國企業(yè)家研究院將對通過初選的80家重磅候選企業(yè)逐一進(jìn)行走訪，并以“每日一星”的形式加以介紹。

隨銳科技：把視頻會議做成親民價(jià)

 

舒騁的履歷非常輝煌：二十歲出頭成為中科院數(shù)學(xué)所計(jì)算機(jī)室項(xiàng)目研發(fā)組負(fù)責(zé)人之一；2000年進(jìn)入微軟，5年的時(shí)間成為微軟在中國的操作系統(tǒng)平臺/服務(wù)器平臺產(chǎn)品線營銷全面負(fù)責(zé)人；三十歲辭職創(chuàng)業(yè)，由兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人及3個(gè)資深天使投資人出資，起步就是1千萬，他看中的行業(yè)是視頻通信。

一開始舒騁想做網(wǎng)站視頻交友平臺，類似9158，但很快發(fā)現(xiàn)內(nèi)容可能會涉黃而自己控制不了，舒騁決定轉(zhuǎn)型，做一個(gè)產(chǎn)品公司。通過3年的市場調(diào)研，舒騁發(fā)現(xiàn)視頻會議在中國是剛需市場，雖有20年的發(fā)展，但截止2011年中國大陸市場的份額不超100億，這是因?yàn)槭袌龀砷L中面臨三方面的瓶頸：1、傳統(tǒng)銷售收入來自昂貴的視頻系統(tǒng)集成，為了搭建視頻會議室，企業(yè)需要購買后臺服務(wù)器；2、高昂的寬帶費(fèi)用，3年前，一個(gè)4兆企業(yè)寬帶每月收費(fèi)是4萬元，年盈利200萬的企業(yè)也用不起；3、最重要的是各視頻會議系統(tǒng)間不能兼容。

學(xué)習(xí)360免費(fèi)殺毒顛覆了殺毒軟件市場，舒騁也要捅破視頻會議領(lǐng)域的“窗戶紙”，成為中國首個(gè)提供視頻云交換服務(wù)和視頻云產(chǎn)品的公司。為了降低客戶成本，隨銳提供硬件、軟件、運(yùn)維、寬帶和數(shù)據(jù)存儲五合一服務(wù)，以視頻云的形式交付，只需要按照點(diǎn)收費(fèi)，類似新浪郵箱服務(wù)，不需企業(yè)自己搭建郵箱系統(tǒng)；視頻可通過公網(wǎng)傳輸，而且隨著光纖的普及，寬帶費(fèi)用大大降低；而隨銳做的最大創(chuàng)新就是用6年時(shí)間突破各視頻會議系統(tǒng)交換技術(shù)，現(xiàn)在99%的視頻系統(tǒng)都能互通。

憑借這些顛覆式創(chuàng)新，隨銳科技在過去兩年時(shí)間里全部實(shí)現(xiàn)超出百分百成長，今年預(yù)計(jì)增長率為500%。中國視頻會議市場也由于瓶頸得到解決，預(yù)計(jì)3年內(nèi)增長到800億，隨銳希望能在這里占到10%的份額。

隨銳的第一批客戶是通過展會得到的。當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)隨銳產(chǎn)品標(biāo)價(jià)比其他的展品少一個(gè)0時(shí)，訂單隨之而來，第一個(gè)簽下的是中海油。接著用友就投資隨銳，成為最大的機(jī)構(gòu)投資者。用友每年的付費(fèi)企業(yè)有150萬家，“靠著用友等于找到大金礦”。現(xiàn)在隨銳和用友在產(chǎn)品層面深度合作，打包視頻云服務(wù)，還給用友提供硬件，如視頻云手機(jī)、會議室級視頻顯示器，手勢可控制的智能電視等。隨銳也與其他行業(yè)伙伴合作，如信雅達(dá)。最后，隨銳還建立了120多個(gè)渠道分享商。

隨銳從成立至今最大單來自成都市政府，1.3億，通過公開招投標(biāo)得到，靠的就是能提供不同層次視頻會議服務(wù)的能力、視頻交互技術(shù)即有競爭力的價(jià)格。政府會是今后隨銳很重要的大客戶來源。目前有計(jì)劃發(fā)展智能城市/智慧城市的省會城市已經(jīng)超過25家，計(jì)劃單列城市和沿海城市還有30多個(gè)，而且覆蓋在十二五規(guī)劃期間。而智慧城市需要的4物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、光通信里，隨銳科技就占了三個(gè)。對于未來政府客戶這塊，舒騁樂觀估計(jì)隨銳能占到1/3甚至一半的份額。

不與華為、思科為敵，是隨銳的戰(zhàn)略。“高端產(chǎn)品用它們的，中低端產(chǎn)品用自己的，未來自己有能力了再說。”而最親密的企業(yè)級導(dǎo)師則是用友，同樣是本土科技創(chuàng)新企業(yè)，同樣是白手起家，舒騁對用友非常有認(rèn)同感，甚至為了能更無障礙交流，將公司從清華東門搬到用友軟件園。

創(chuàng)新無止境。隨銳現(xiàn)在還在開發(fā)車載視頻系統(tǒng)，可加裝CPS或汽車頂棚上，通過特制SIM卡可自動尋找信號實(shí)現(xiàn)通信。產(chǎn)品一旦研發(fā)成功，估計(jì)汽車后裝市場首年就會有50-100億的營收。舒騁并不畏懼大廠商，他堅(jiān)信只要盯著市場和客戶需求就有飯吃。