在視頻會議誕生之初，以遠程教育為代表的教育領域就備受關注。不過，在國內市場，受限于網絡帶寬、教育理念等因素，遠程教育應用一直不溫不火。自2012年開始，教育信息化領域政策的集中出臺，有力的推動了教育模式的變革，遠程教育，作為網絡化教育的典型代表，遠程教育應用開始駛入了“快車道”。

所謂的教育信息化，就是指在教育中普遍運用現代化技術，開發教育資源，優化教育過程，從而形成一種全興的教育形態，這與遠程教育所引導的教育模式在本質上保持了高度的契合。遠程教育，本身就是隨著現代化信息技術發生而產生的新型教育方式，它具有跨學校、跨地區的特色，打破了時空限制，確保了現有教育資源利用率的最大化，與教育信息化的核心訴求開放、分享、交互、協作高度統一。也正是因此如此，教育信息化的進程中，遠程教育的推廣普及成為了不可或缺的組成部分。

近年來，國家對教育領域的投入力度不斷加大，使得教育經費呈現出穩定的增長態勢。相關數據統計顯示，2013年中國教育行業IT投資總規模為528億元人民幣，同比增長率達到19.46%。這就在很長程度上解決了學校對遠程教育系統構建的后顧之憂，從而使得遠程教育市場的潛在市場規模迅速擴大。

同時，鑒于家長對名校的執著追求，如今的學校已經進入了品牌競爭時代，除了優秀的師資力量之外，領先的硬件設施也是名牌學校的必備要素。在教育信息化的大潮下，在實際教學模式中融入互聯網、云計算等潮流性的技術，成為了剛性需求，而作為視頻通信的具體化應用，遠程教育的網絡化特定不言而喻，加之移動視頻通信的興起，以學生熟悉的智能手機、平板電腦為終端，更彰顯了時尚教育的潮流。這就造就了學校迫切的應用熱情。

有規模有需求，讓遠程教育成為了名副其實的“香餑餑”，視頻通信廠商的關注度迅速提升，教育市場已經成為了必爭之地，市場競爭迅速白熱化。這也就意味著，教育市場的蛋糕雖大，卻只屬于強者。投影時代專業分析認為，經過多年的發展，視頻通信技術已經趨于完善，單從產品上來說已經很難有明顯的差異，加之教育行業的覆蓋面廣、專業性強，要想征服客戶，定制化的解決方案將成為利器。

隨著行業產品同質化現象的日益突出，通過定制化解決方案來凸顯差異化，已經成為了視頻通信行業發展的必然潮流，而教育領域對于視頻會議解決方案的執著追求，將成為重要的催化劑。未來的市場競爭中，視頻會議廠商拼的不再是單純的產品研發能力，而是綜合的服務實力。