如果一百多年前的“洛克菲勒困境”發生在中國，今天的鯊魚苗應該如何應對？

我們先請即將陸續登場的21星們休息一下，拉出美國鍍金時代的大亨做個參照系。

19世紀80年代，美國賓夕法尼亞州發現石油后的25年內，美國境內再也沒有發現大油田。標準石油公司管理層討論是否應該退出石油產業時，俄亥俄州意外鉆探出一片新油田。但這種原油不但腐蝕機器，還散發出難聞的氣味。創始人約翰·洛克菲勒面臨一個艱難選擇：相信這種原油最終能變成可售商品，并搶先買下俄亥俄州大片土地；或者等有關原油的實驗結束再說，那就意味著失去先機。

這位一直被認為行事周密嚴謹甚至保守的企業家，此時卻顯示了沖鋒戰士般的膽量和魄力，決定在問題原油上下筆大注。并不出人意料，當時的董事會否決了這個提議，最后，洛克菲勒決定自己籌資進行投資。兩年之后，實驗成功。這個決定最終奠定了洛克菲勒“石油大王”的地位。

商業的最大魅力是其不確定性和無限可能性。企業的歷程和人生一樣，曲折漫長，荊棘密布卻又暗藏柳暗花明，真正決定命運的，往往是幾個關鍵時刻的岔路口，一如前文描述的一百多年前發生的“洛克菲勒困境”。

特別是在一家企業羽翼未豐的初創期，沒有足夠的試錯機會，面對這些關鍵時刻做出的向左或者向右的艱難抉擇，可能會把一家創業企業導向向上生長或者銷聲匿跡，兩種截然不同的命運軌跡。

在本刊發現“未來之星”的活動進入到第13個年頭時，我們決定將目光專注在“鯊魚苗”有限的奮斗史都曾面臨過怎樣的關鍵抉擇，創業者又怎樣經受著抉擇帶來的壓力、危難，當然還有成功的快感。

華大科技，全球最大的基因測序公司。創始人汪建的抉擇是在這家公司年收入不過10億元時以10億元的價格收購美國一家虧損5000萬美元的公司。

田娘農場，處理畜牧糞便、秸稈，生產有機肥料，發展家庭農場的新型農業公司。創始人高健浩的抉擇是在化肥最火、有機肥被認為是夕陽產業的時點進入有機肥行業，在推銷有機肥無果的情況下選擇自營家庭農場。

觸控科技，出品了曾經風靡一時的手機游戲《捕魚達人》。創始人陳昊芝在試水一款游戲獲得空前回報的前提下，仍然堅持既定的戰略，做開發者平臺社區而不是游戲研發。

品友互動，中國最大的獨立DSP（實時競價廣告）平臺公司。在同行都“吸毒”一樣通過買媒體廣告位包資源的方式快速擴張時，創始人黃曉南的抉擇是專注技術和數據分析。

……

顯然，他們大多數糾結的還是如何創建更好的商業模式。雖然這兩年，開口閉口談商業模式已經讓投資人的耳朵磨出老繭。但無可否認，管理者首先要確認的是生意的方向，其次才是工作方法。當大多數人習慣低頭趕路，尋找解決眼前問題的方法時，他們還需要抬頭看路，能夠時時關注并優化商品結構和生意模式。

如果總結這些在發展道路上已經成功的抉擇，我們大概能夠看到以下幾點可以供同行討論分享：

首先，創始人要有“一言堂”的魄力。不用懷疑，當今中國最好的公司本質都還是創始人一柱擎天。就像黑天鵝事件挑戰了人們的經驗主義思維，關鍵時刻的重大抉擇往往也在考驗創始人獨立思考、力排眾議的能力，做出抉擇不僅需要洞見，更需要擁有忍受質疑和孤獨的勇氣。

隨著公司成長以及風險投資的進入，利益關系越來越復雜，對于事物發展的前景判斷更多人的選擇是趨利避害，這“利”往往是當下之利，而非長遠之利。

金山時期的雷軍雖然沒有大成，但一直是IT界的五好青年，而創辦小米，提出軟件+硬件+服務的鐵人三項概念之后，不僅外界質疑，內部管理層也認為風險巨大，這場分歧以雷軍揚言退出告終，結果是小米科技成為近幾年最成功的創業案例。汪建的跨國收購、宋惠民進入新能源汽車都在此列。

其次，要會賺慢錢。雷軍說做創業投資的幾年間，每年看幾百個項目，大部分都死了。大概只有5%能夠活下來。由此可見創業成功真的是小概率事件，所以一旦碰到能夠賺快錢的機會，代表著那極珍貴的5%存活可能性，大部分創業者面對此等誘惑都無法抗拒，但“企業要快速成長，還是要持續成長”是個不容易回答的選擇題，甚至不存在非黑即白的對立答案。

我們評選的企業中，大多都有十年以上的創業經歷。華平投資北亞地區負責人孫強表示，傳統行業的創新并不容易，至少要有七八年的堅持。田娘農場前身成立于2002年，在有機肥尚未得到市場認可的時候，公司連普通員工都招不到，只能招聘殘疾人。

高健浩完全是憑著一種信念在支撐，“利用畜禽糞便做有機肥，不是變廢為寶，而是原來把寶放錯了地方。我從來沒有灰心過，因為我確信有機肥有前途”。后來走投無路時，他就是憑著“別人不用自己用”的想法又開始進軍家庭農場。

選擇的另一面就是放棄，而放棄比選擇更令人煩惱。壹號食品暫時放棄土雞生意時，土雞生意受禽流感影響嚴重，放棄似乎順理成章。但是千里馬放棄快遞生意轉做綜合物流服務時，快遞生意明明還在賺錢。同樣是放棄，太爾時代在堅定選擇未來要做消費者3D打印機時，仍舊保留了部分企業打印業務。這三種不同的放棄，各有各的理由和條件，但運用之妙，存乎一心。

我們不否認這里有偶然的成分，比如壹號食品選擇做土豬時就“沒有想太多”，但是，順大勢而為，同時又要量力而行，或許是選擇與放棄中最核心的學問。

第三，選擇需要用巧勁。既然是創業者，在今天就必須要適應在大佬的夾縫中生存，在別人的地盤上“撿漏”。毋庸置疑，很多抉擇都是在兩難困境中頂著巨大的壓力做出的。今天的行業邊界不斷被模糊，競爭格局不斷發生變化，本來已經略有疲態的大公司受到威脅開始警醒，通過構建“全產業鏈”的方式不斷延伸觸角，中糧、阿里都是其中的先行者。這其實留給創業者成長為巨頭的可能性在變小。

但在我們發現的案例中，很多故事并沒有苦大仇深的悲壯。故事中除了勤和勇，也有四兩撥千斤的巧妙。千里馬就是這樣一匹黑馬，抓住了大型物流集團都不愿意做的逆向物流，成為三星電子中國離不開的御用物流商。

最后，危險永遠是機會。仔細觀察，2008年是個有趣的節點，在這場經濟危機中，“現金比媽媽更重要”的理念被很多人奉為至寶，但正在此時“未來之星”宇清傳動找到了正式起航的方向，孕育著成為今天模樣的可能。

2008年宇清營收還不到一個億，利潤只有一兩千萬。并且“資金周轉困難，客戶付款開始拖延，產品降價20%，好項目都停掉了”，想做新能源，宇清燒得起錢嗎？某種意義上，這是比洛克菲勒更困難的抉擇，宋惠民利用自己在董事會絕對控股權強制通過了這項決議，最終等到了2009年政府發布十大產業振興計劃，新能源被熱捧，宋惠民長舒了一口氣，他現在回頭看那段時間說：“想想也是后怕的”。

說到底，創業就是一場艱難修行，不斷的抉擇是在和人性的弱點，如恐懼、貪婪、軟弱、猶豫……做斗爭，而斗爭的結果一定是，更加相信自己，知道自己的未來和邊界。

附：21未來之星——2013年最具成長性的新興企業排行榜

2013年“未來之星”評選問卷分析

2013年度“21未來之星——最具成長性的新興公司”評選4月份正式啟動后，中國企業家研究院就企業基本狀況和相關問題向上千家候選企業發放了調查問卷，并對80家重點企業逐一實地走訪。

以這些候選企業為樣本，能夠比較全面和準確地反映中國成長性企業的現狀和最新趨勢，而對回收有效問卷的數據統計，則能夠對某些關鍵性問題進行量化反映。

這群中國最具潛力的企業總體面貌如何？問卷數據顯示：它們近三年營收平均增長率72%，2012年平均營收近8個億，平均毛利率為42.32%，且有超過一半的企業營收過億；更重要的是，企業對“未來三年營收增長”極有信心，34.04%的企業認為自己將以超過100%的速度成長，29.79%的企業則選擇50%-100%的平均增長率。（以下數據來源：未來之星候選企業有效調查問卷，N=76）

這批極具爆發力的新興企業基本誕生在新舊經濟交替的大背景下，通過新技術、舊元素的新組合避開與傳統巨頭的競爭，開辟出新領域并快速占據有利地位。

大前研一曾預言“21世紀是由無邊界經濟、網絡經濟和復合經濟這些新經濟形式與凱恩斯經濟混合構成的”，想要創業成功，企業必須具有適應新經濟環境的“構想力”，在這一點上，這些新型企業表現尤為突出：新技術、獨特商業模式和具有競爭力的產品成了它們打江山的“三板斧”。在“公司目前最主要的優勢”選項上，有51.56%的企業選擇了“技術研發”，其次分別有48.44%的企業選擇“商業模式”和46.88%的企業選擇“產品”。在總結企業快速發展的原因中，最多被提及的是“戰略前瞻性”，有46.88%的企業選擇此項，其次是“團隊執行力”（39.06%）和商業模式清晰（35.94%），富有競爭力的產品與技術創新力也是企業津津樂道的因素。

擁有了這些創新，初始資金的籌集對于新興企業雖然重要但已不再如過去那樣艱難。調查結果顯示，有64.06%的企業至少已完成一輪融資，有些企業甚至還有二、三輪資金進入。對于企業下階段資金的來源，有40%的企業傾向于“私募股權或VC”，而2012年的調查結果則是“上市或增發”排在首位。這個改變既有股票市場還不規范的原因，也和企業自身資金充裕，不需要通過上市來融資有關。但如若企業計劃上市，則有近八成企業上市時間選擇在2015年和2016年前后，上市首選地為創業板（47.17%）。

企業成長總是伴隨各種困難，這些“鯊魚苗”企業也不例外。提及過去“成長中最大挑戰”，“同行業競爭激烈”和“產業環境突變”成為了首選（29.69%），其次是“缺乏優秀人才”和“市場營銷不力”（25.56%）。對于企業“未來三年的挑戰”，56.25%的企業認為是“擴張過快引發管理瓶頸”，這也顯示了創業進入中期后，新興企業面臨著調整的壓力。“人才的缺乏”也是這些新興企業擔憂的（51.56%），和傳統企業相比，新興企業在產業、技術上的創新性使其更難在市場上匹配到合適的人才，比如品友互動做互聯網精準廣告平臺，大數據、算法之類的新技術運用只能靠企業團隊自身積累，人才也更倚重企業內部培養。

互聯網改變了中國近十年的商業生態，到了智能手機時代，傳統行業與移動互聯網應用、基于移動終端的產品又形成了巨大的創新池，并由此帶來了巨大創業良機。對“未來三年最具增長潛力的行業”判斷中，有60.94%的企業選擇了“移動互聯網”，其次是“電子商務”（42.19%）。這些企業關心的產業和技術趨勢分別是“移動應用”（26.56%）、“大數據”（21.88%）、“電子商務”（20.31%）和“云計算”（18.75%）。在這些趨勢里，甚至24.59%的企業“已有產出”，“正在研究”、“投入階段”和“成為重要增長點”均有19.67%的企業選擇。把握下一波趨勢，成了這些新興企業的成長基因。

好團隊還需要好舵手。對成長型公司主要領導人的技能和素質要求上，“遠見”成為了最重要素質（53.62%），“專注于核心競爭力”也是關鍵（50.72%）。正是因為看清了視頻會議在中國20年發展緩慢的制約因素及市場潛力，隨銳科技的舒騁才能捅破視頻會議領域的“窗戶紙”，成為中國首個提供視頻云交換服務和視頻云產品的公司。

試想，如若《星際迷航》中隨處可用的視頻通信、智能指揮的城市交通、先進炫酷的飛行器能為我們所用，工作生活會變得更簡單美好，而這些新興企業正是新技術新趨勢的推動和引領者。

附：2013年未來之星100強企業

附：21未來之星評委名單